[서울=뉴스핌] 구혜린 기자 = 화장품 ODM(제조업자개발생산)업체 코스맥스가 온라인 채널 기반 바이어(고객사)를 늘리는 데 적극적으로 뛰어들고 있다. 

인디 화장품 브랜드사와의 협상력을 강화하면서 실적 선방에 성공했다는 평가가 나온다. 코스맥스는 올해 3분기 기준 경쟁사인 한국콜마의 매출을 따라잡은 상태다. 

26일 관련 업계에 따르면 코스맥스는 올해 온라인 고객사 전담 영업팀 인원을 2배가량 확대했다. 지난해 기존에 있던 온·오프라인 통합 영업팀을 분리하고 온라인 영업팀을 신설한 뒤 올해는 투자를 더 확대한 셈이다. 

[서울=뉴스핌] 구혜린 기자 2020.11.24 hrgu90@newspim.com

특히 코스맥스는 온라인 채널을 중심으로 영업하는 색조 브랜드를 신규 고객사로 확보하는 데 관심을 두고 있다. 온라인 영업팀이 수주한 주요 브랜드는 '롬앤'과 '라카'다. 기초 화장품의 경우 '라운드랩'의 독도 시리즈 일부를 코스맥스가 제조하고 있다. 

이 브랜드들은 올리브영 등 H&B(헬스앤뷰티)스토어에서 판매량 상위권 브랜드로 손 꼽힌다. 특히 지난 23일 올리브영이 한 해를 마감하며 부문별 1위 제품을 발표한 결과, '독도 토너'는 스킨부문에서 판매량 1위를 차지했다.

코스맥스의 온라인 고객사 영업 강화는 실적에 반영되고 있다. 관련 업계에 따르면 3분기 코스맥스의 온라인 고객사 매출 비중은 45%까지 증가했다. 특히 올해(1~3분기) 별도기준 코스맥스의 색조 화장품 매출은 2204억원으로 전년 동기 대비 8% 증가했다. 

올해들어 수익성도 큰 폭으로 개선됐다. 3분기까지의 코스맥스 연결기준 실적은 매출 1조284억원, 영업이익 561억원이다. 영업이익률은 5.5%로 전년 동기간(3.8%) 대비 1.7%포인트(p) 상승했다. 코스맥스는 매년 4%대 영업이익률을 기록했으나, 올해는 최대 5% 후반대로 개선될 전망이다. 

경쟁사인 한국콜마는 실적 증가세가 둔화됐다. 매각된 제약사업 실적을 제외할 경우, 연결기준 3분기까지의 매출은 9731억원으로 전년 동기 대비 5.7% 감소, 영업이익은 697억원으로 9.5% 줄었다. 영업이익률은 7.2%로 0.3%p 하락했다.

이는 한국콜마가 의존하고 있는 오프라인 고객사들이 고전하고 있는 탓으로 보인다. 관련 업계에 따르면 3분기 국내에서는 AHC와 LG생활건강, 아모레퍼시픽 등 주요 고객사 매출이 전년 동기 대비 20% 내외 줄어들었다. 북경콜마도 오프라인 기반 고객사 매출이 줄면서 전체 매출이 61% 감소했다. 

박종대 하나금융투자 연구원은 "한국콜마와 달리 코스맥스 국내·중국 법인 실적이 그래도 선전하는 이유는 공격적인 영업으로 핵심 바이어 리스트를 계속 갱신하고 있기 때문"이라며 "한국콜마와 코스맥스의 가장 큰 차이는 영업력에 있다"라고 평가했다.

한국콜마는 온라인 기반 화장품사를 인큐베이팅 할 수 있는 자체 플랫폼을 개발 중에 있다. 아이디어로 무장한 창업 희망자가 사업 솔루션(화장품 내용물 제작, 패키지 개발, 브랜드 기획 등)을 제공받을 수 있는 플랫폼이다. 한국콜마는 제형 개발을 돕기 위해 내곡동 종합기술원에 화장품 개발과정을 체험할 수 있는 별도 공간도 조성했다. 

'플래닛 147'은 지난 6월부터 시범 운영을 시작했으며 내년 초 온라인 개방형 플랫폼 형태로 전환할 계획이다. 한국콜마 관계자는 "비즈니스 영역을 넓히기 위해 플랫폼 사업 모델을 만드는 데 주력하고 있다"며 "전 세계 고객들의 화장품 사업에 대한 다양한 열망과 꿈을 실현시키는 플랫폼 서비스를 통해 글로벌 시장을 선도할 것"이라고 말했다.

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