[서울=뉴스핌] 김경민 기자 = 셀트리온헬스케어는 약가가 높은 독일을 중심으로 본격적인 유럽 직접판매(직판) 체제 성과가 나타나고 있다고 12일 밝혔다. 

앞서 셀트리온헬스케어는 지난 2020년부터 국내 바이오 기업 최초로 유통구조 개선의 일환으로 유럽에서 자체적인 유통망을 확보하고 현지 전문인력을 확충하는 등 직판 체제를 구축했다.

[사진=셀트리온헬스케어 제공]

의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 '램시마'와 '램시마SC'의 독일 시장 점유율은 2020년 15%에 불과했다. 하지만 2021년 31%로 2배 이상 증가한데 이어 올해 1분기에는 42%를 기록하며 처방이 빠르게 확대되고 있다. 

셀트리온헬스케어 관계자는 "코로나19 발생과 셀트리온헬스케어의 직판 전환 시기가 맞물리면서 현지 마케팅 활동에 많은 제약이 있었다"며 "그럼에도 불구하고 동사의 독일 법인 직원들은 현지 의료진 및 환우회 등을 대상으로 적극적인 온오프라인 마케팅 활동을 펼치며 브랜드 홍보에 집중해왔다"고 설명했다. 

독일에서의 성과는 주변국으로도 확대되고 있다. 프랑스에서는 '램시마', '램시마SC' 시장 점유율이 2020년 18%에서 올해 1분기 50%로 크게 증가했다. 영국에서도 처방이 꾸준히 증가하고 있는 것으로 확인됐다. 

하태훈 셀트리온헬스케어 유럽본부장은 "하반기가 시작되면서 '트룩시마', '허쥬마' 등 항암제까지 직판 포트폴리오에 추가됐다"며 "올해 아바스틴 바이오시밀러인 '베그젤마' 출시도 예정된 만큼 셀트리온헬스케어 제품의 시장 지배력이 강화될 수 있도록 최선을 다할 것"이라고 말했다.

kmkim@newspim.com